Billy, une billetterie augmentée qui libère l'accès aux données

La start-up française Billy a conçu un écosystème de billetterie augmentée de propositions de valeur innovantes qui sécurise le second marché et libère l'accès aux données.

Vendre des albums au format physique, des articles de merchandising ou diverses expériences à vivre lors d’événements live en bundle avec les billets de concert, c'est ce que permet l'écosystème de billetterie augmentée conçue par la start-up française Billy¹, lauréate de l’appel à projet Solutions de billetteries innovantes du ministère de la Culture lancé dans le cadre du plan d’investissement France 2030, et de l’un des trois Prix de l’Innovation 2024 délivré par le CNM (Centre national de la musique), lors des dernières Rencontres de l’innovation et des transitions dans la musique qui se sont tenues début juin à Lyon.

“C’est un moyen d’augmenter considérablement les revenus qu’un artiste tire de la billetterie et de mieux connaître et valoriser ses communautés de fans les plus engagées”, explique Etienne Vaast², l’un des co-fondateurs de la compagnie, qui s‘est lancé dans l’aventure après un parcours de créatif de huit années en agence de pub, aux côtés d’Alex Nebout, un ancien de l’industrie musicale à la longue carrière de directeur artistique chez Wagram Music, Warner Music et Universal Music, et de Robin Champseix, ex-data scientist et ingénieur informatique au sein du cabinet de conseil en nouvelles technologies Octo Technology.

“Permettre de vendre des albums en bundle avec les billets de concerts répond à une vraie problématique des maisons de disques, qui vendent de moins en moins de disques physiques”, explique Alex Nebout. “Souvent, les pré-ventes d’albums sont lancées en même temps que les pré-ventes de la tournée. Mais si le consommateur achète volontiers le billet, il a rarement le réflexe d’acheter également le disque, qu’il pourra toujours écouter sur Spotify, Apple Music ou Deezer. Au final, beaucoup d’artistes ne s'y retrouvent pas sur le plan économique, observe t-il. Notre objectif est de simplifier le parcours du consommateur, qui en une seule démarche peut acheter l’album et le billet de concert”.

Des ventes d’albums en bundle qui sont certifiées

“A ce jour, Billy est la seule solution qui respecte les règles récentes fixées par le SNEP pour réaliser des ventes d’albums en bundle qui sont certifiées, précise Etienne Vaast. L’idée de vendre des albums avec les billets de concert n’est pas nouvelle, mais c’était quelque chose qui ne se faisait que de manière exceptionnelle et très artisanale, qui demandait beaucoup d'efforts de toutes les équipes, que ce soit du côté D2C³, label ou production. Parce que rien n'était automatisé”.